瑞昌格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下（xià）麵是我（wǒ）總（zǒng）結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神（shén），讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所（suǒ）聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知（zhī）道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機（jī），銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶（hù）需要的價（jià）值，那（nà）麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過（guò）了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現（xiàn）在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加（jiā）金屬（shǔ）產品（pǐn）的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插（chā）接（jiē）也會對環（huán）境（jìng）造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體（tǐ）,長期吸入還會（huì）造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有（yǒu）可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低（dī）,還有就（jiù）是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和（hé）外（wài）表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表（biǎo）麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇（zé）多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏（yán）色就（jiù）要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同（tóng）樣表（biǎo）麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的（de）低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏（yán）色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距（jù）離為（wéi）30mm,符（fú）合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強（qiáng）的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被（bèi）指定用在（zài）破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機（jī）,及運轉站等（děng）。
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊（hàn）等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等（děng）特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼（gāng）板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳（tàn）氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製（zhì）氣和保弧成分（fèn）,焊接（jiē）時不需要（yào）保護氣體,它被稱（chēng）為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發（fā）展（zhǎn）和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵（shān）板已經的到了廣（guǎng）泛的應（yīng）用（yòng）,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層（céng）,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接（jiē）的時候沾上焊（hàn）油或者（zhě）其他的油性（xìng）東西,處（chù）理（lǐ）方法（fǎ）,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美（měi）觀可以用鍍硌（gè）鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅（xīn）層破（pò）壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如（rú）果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發（fā）生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是直（zhí）的,實（shí）際上這時鋼格（gé）柵板產生（shēng）了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在（zài）模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對（duì）鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處（chù）理,如果內應（yīng）力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般（bān）不會（huì）產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的（de）部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷（hé）格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以（yǐ）後要（yào）進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插（chā）接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以（yǐ）用幾十年不（bú）出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大（dà）的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是（shì）材（cái）質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所（suǒ）以能夠廣泛應用（yòng）就是因為（wéi）它（tā）的價（jià）格（gé）優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶（hù）的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信（xìn）,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱（rè）浸鋅,同樣（yàng）的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵是根（gēn）據熱處理（lǐ）工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以（yǐ）自（zì）由調整。