瑞金格柵板（bǎn）銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發（fā）發牢（láo）騷，多提提問題，了（le）解（jiě）客（kè）戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問（wèn）題（tí），並（bìng）且重複回答客（kè）戶疑問你要做（zuò）的是重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔（gé）閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關（guān）係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受（shòu）到（dào）環境問題的製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為（wéi）代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也（yě）越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響（xiǎng）有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板（bǎn）更（gèng）加（jiā）美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境（jìng）造成很大的汙染（rǎn）,插接（jiē）當中有一（yī）個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭（tóu）暈目（mù）眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定（dìng）也（yě）會增加,其次,某（mǒu）些（xiē）汙染特別（bié）嚴（yán）重的（de）企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就（jiù）是（shì）,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生（shēng）存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一（yī）般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格（gé）柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員（yuán）和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行（háng）表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交（jiāo）由（yóu）相應的鋼格柵（shān）板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最（zuì）低的價（jià）格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是（shì）浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元（yuán）左右（yòu）,所以我們需要認真（zhēn）考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一點（diǎn）相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質（zhì）量（liàng）製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較（jiào）怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的（de）表麵處理（lǐ）來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處（chù）理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距（jù）離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在（zài）整個鋼格（gé）柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵（dǐ）抗力糧倉（cāng）,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格（gé）柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上（shàng）複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準（zhǔn）規定的（de）固定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運（yùn）轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充（chōng）金屬或用於（yú）鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化（huà）結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷（hé）絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴（kuò）大（dà）,焊絲主要用（yòng）於二氧化（huà）碳氣體（tǐ）保護（hù）焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣（qì）和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保（bǎo）護氣（qì）體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為（wéi）市麵（miàn）上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次（cì）,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其（qí）他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用（yòng）砂輪輕（qīng）微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候（hòu）,沒有（yǒu）把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的（de）弓（gōng）形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力（lì）處理,如果內應（yīng）力表（biǎo）現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的（de）這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在（zài）運（yùn）輸過程（chéng）中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於（yú）材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵（tiě）和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽（me）大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣（yàng）,區別就是（shì）材質上的（de）不（bú）同和（hé）應用領域（yù）的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近（jìn）幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功（gōng）能一（yī）般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要（yào）推廣（guǎng）,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由（yóu）定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整（zhěng）。