瑞麗格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好（hǎo）奇的（de）心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到（dào）您……這樣可以降低（dī）客戶的（de）戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶（hù）需要的價（jià）值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的（de）製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另（lìng）外電插接在生（shēng）產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價（jià）格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板（bǎn）企（qǐ）業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵（shān）板原（yuán）料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插接生（shēng）產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有（yǒu）太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價（jià）中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的（de）,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京（jīng）重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要（yào）是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏（yán）色（sè）和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣（yàng）我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領（lǐng）域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強（qiáng）的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨（huò）架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指（zhǐ）定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊（hàn）接（jiē）的導電材料,在保護（hù）氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主（zhǔ）要用於（yú）鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生（shēng）產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵（miàn）上最（zuì）普遍（biàn）的方（fāng）法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出（chū）現幾種情（qíng）況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽（me）如何避免鋼（gāng）格柵板產（chǎn）生變（biàn）形呢（ne）,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接（jiē）,表麵（miàn）上看起來是（shì）直的（de）,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的弓（gōng）形（xíng）了,插接沒（méi）有（yǒu）被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放（fàng）置即（jí）可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了（le）會（huì）導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題（tí）,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區（qū）別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太（tài）高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步（bù）板,複（fù）合格柵板,地（dì）溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的（de）方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這（zhè）裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。