汝州格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這（zhè）次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧（qiǎo）培訓的（de）五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了（le）解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的（de）是（shì）重複你（nǐ）所聽到（dào）的話（huà），這個（gè）叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是（shì）***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇（piān）： 2018年（nián）9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越（yuè）來（lái）越（yuè）強,在提（tí）倡低碳環保（bǎo）生活的同（tóng）時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護（hù）政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的（de）重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行（háng）業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金（jīn）屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白（bái）色的外（wài）表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環（huán）境造（zào）成很大的汙染,插接（jiē）當中有（yǒu）一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影（yǐng）響,另外電插接在生產時（shí）還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政（zhèng）策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的（de）生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙（wū）染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不（bú）願意接,隻願意接（jiē）大（dà）單子和（hé）價（jià）錢（qián）比較高的企（qǐ）業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會（huì）導致鋼格（gé）柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者（zhě）特殊（shū）的載重要求,由潤潭（tán）鋼（gāng）格（gé）柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可（kě）,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫（kù）存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間（jiān）主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接（jiē）生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相（xiàng）應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時（shí）候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響（xiǎng）因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以（yǐ）我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人（rén）去做（zuò）,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要（yào）注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和（hé）設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表（biǎo）麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）的加（jiā）工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗（kàng）力（lì）糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓（lóu）梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品（pǐn）種（zhǒng）,它（tā）解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題（tí）,這（zhè）個係列（liè）的鋼（gāng）格柵板具（jù）有（yǒu）名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用（yòng）作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合（hé）金,不能（néng）鍛造,軋製和（hé）拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液（yè）體擠壓的方法生（shēng）產（chǎn）出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並（bìng）改善（shàn）工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和（hé）保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用（yòng）堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如（rú）果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時（shí）就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在（zài）模上焊接,表（biǎo）麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較（jiào）強的內應力,如果再（zài）加（jiā）上較強的（de）外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不（bú）會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置（zhì）即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用（yòng）力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個（gè）,那個好,格柵板（bǎn）的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要（yào）求（qiú）,所有近幾年采購量（liàng）一直（zhí）上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使（shǐ）原本（běn）生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖（tú）紙（zhǐ）清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅（xīn）,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。