三河（hé）格柵板銷售中（zhōng）的五條金（jīn）規（guī）

作者（zhě）：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊（jī）數（shù）：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致（zhì）不（bú）能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多發（fā）發牢（láo）騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回（huí）答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我（wǒ）感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心（xīn）理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原（yuán）因。

確認（rèn）客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟（gēn）從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售（shòu）就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們（men）的生存環境造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境（jìng）保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓（yā）下,首（shǒu）當（dāng）其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大（dà）呢,插接是鋼（gāng）格（gé）柵板的（de）重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成（chéng）很（hěn）大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大（dà）的（de）影響,另外電插接（jiē）在生產時還會（huì）產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入（rù）大量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣（yàng）也（yě）會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和（hé）外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技（jì）術人員（yuán）和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質（zhì）檢部（bù）抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的（de）時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊（hàn）接（jiē）而（ér）成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同（tóng）的,如果這三個報（bào）價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是（shì）一個（gè）低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢（qián）就是沒有（yǒu）人去（qù）做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網（wǎng）上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性（xìng）,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防（fáng）鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機（jī）械（xiè）設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場（chǎng）合下（xià）,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等（děng）,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的（de）難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及（jí）球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作（zuò）為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓（yā）的方法生產出（chū）數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫（féng）藥芯焊（hàn）絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率（lǜ）高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊（hàn）,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑（jì）芯焊絲含（hán）有結渣（zhā）,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保（bǎo）護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格（gé）柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板（bǎn）出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用（yòng）刷（shuā）子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般（bān）是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵（shān）板使用（yòng）插（chā）接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是（shì）把把扁鋼直接放在（zài）模上（shàng）焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵（shān）板（bǎn）外形（xíng）就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊（hàn）接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前（qián）對鋼格柵（shān）板進行去除內應（yīng）力（lì）處理,如（rú）果內應力（lì）表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的（de）鋼格柵板多了（le）會導致（zhì）變形,使其（qí）變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕（qīng）抬輕（qīng）放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格（gé）柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接（jiē）的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛（fàn）應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要（yào）焊（hàn）接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格（gé）和型號基本一樣（yàng）,區（qū）別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對（duì）較（jiào）低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的（de）類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽（xiù）功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸（jìn）鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可（kě）以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。