三門峽格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題（tí）太（tài）多就不（bú）能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說（shuō）明原因（yīn）。

確（què）認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的（de）客戶是（shì）否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並（bìng）且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼（bǐ）此之間的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策（cè）一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有（yǒu）一個（gè）酸（suān）洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自（zì）己的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主（zhǔ）要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業（yè）務人員溝通聯（lián）係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外（wài）表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔（kǒng）異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單（dān）一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產（chǎn）線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素（sù）,首先,當我們比較價格（gé）的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其（qí）是那些（xiē）比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一（yī）個是低（dī）的,它將會是（shì）10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的（de）差別可能是一個低利潤的（de）一些製造（zào）商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一（yī）點相同的（de）價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造（zào）商的完（wán）整（zhěng）性,在（zài）訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜（sōu）索是否有不良記錄（lù）,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這（zhè）樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是（shì）最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷（hé）扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合（hé）,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別（bié）為采礦工（gōng）業的應用而發展的（de）品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料（liào）用（yòng）作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融（róng）氣體保護電（diàn）弧（hú）焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法（fǎ）生產（chǎn）出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的（de）焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿（mǎn）一定成分（fèn）的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市（shì）麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把（bǎ）白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以（yǐ）重新插接表（biǎo）麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅（xīn）其（qí）原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有（yǒu）鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微（wēi）磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層（céng）破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵（shān）板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的（de）,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會（huì）產生此類問題（tí）,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個（gè）,在（zài）兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵（shān）板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫（máng）插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和（hé）電插（chā）接兩種,插接的價（jià）格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用（yòng）鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻（zhī）需（xū）要表麵拋光除（chú）掉（diào）焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更（gèng）大（dà）,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵（shān）板（bǎn）在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和（hé）型（xíng）號基本一樣,區（qū）別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加（jiā）入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本（běn）生鏽（xiù）的（de）鐵產（chǎn）品與空（kōng）氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。