上海格（gé）柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培（péi）訓的（de）五條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根（gēn）問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一（yī）個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說（shuō）明原因。

確（què）認客戶問題（tí），並且重（chóng）複回答（dá）客戶（hù）疑問你要做（zuò）的是重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先（xiān）跟（gēn），了解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處（chù）入手，想（xiǎng）到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約（yuē）我國（guó）已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同（tóng）時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增（zēng）加了,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴（yán）重的企業有（yǒu）可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單（dān）子和（hé）價錢比較高的（de）企業插接（jiē）,還有就（jiù）是鋼格柵板的（de）利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求（qiú）,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集（jí）中發（fā）往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部（bù）抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業（yè）務（wù）人員和物流（liú）貨站聯（lián）係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格（gé）,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此（cǐ）,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所（suǒ）以同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需（xū）要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給（gěi）製（zhì）造（zào）商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）的加工（gōng）成本比（bǐ）插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板（bǎn）的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這（zhè）樣我們就（jiù）采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便（biàn）型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板（bǎn）具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落（luò）,從（cóng）而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體（tǐ）保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金（jīn）屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼（gāng）焊（hàn）絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金（jīn）,如鈷（gǔ）鉻（gè）鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有（yǒu）時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有（yǒu）結渣,製（zhì）氣和保（bǎo）弧成（chéng）分,焊（hàn）接時不需要（yào）保護氣體,它（tā）被稱為自保護（hù）磁芯焊絲（sī）,適用（yòng）於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上（shàng）最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上（shàng）焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變（biàn）形（xíng）,在（zài）有鋼格柵板基（jī）體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看（kàn）起來是（shì）直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格（gé）柵板外形（xíng）就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後（hòu）在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼（gāng）校（xiào）直,而是把這（zhè）樣的扁鋼（gāng）直（zhí）接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被（bèi）重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一（yī）水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻（yún）,在裝車（chē）卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那（nà）個好（hǎo）,格（gé）柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷（hé）兩（liǎng）種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳（tàn）扁鋼做（zuò）成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽（xiù）處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表（biǎo）麵不（bú）用鋅鋼或者插（chā）接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基（jī）本一（yī）樣,區別（bié）就是材（cái）質上的不同和（hé）應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原（yuán）因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋（gài）板,樹池（chí）蓋等（děng）。
   內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們（men）有兩種常見的（de）類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅（xīn）層,使原本生鏽的（de）鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成（chéng）本很低（dī）,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我（wǒ）們需要推廣（guǎng）,熱（rè）浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由（yóu）調整。