商丘（qiū）格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能（néng）成交（jiāo），下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同（tóng）的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背（bèi）後的真（zhēn）正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長（zhǎng）遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們（men）的（de）環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的（de）高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀（yín）白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸（suān）洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插（chā）接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠（kào）關係（xì）才能插接,而且插接企（qǐ）業（yè）對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低（dī）,還有就（jiù）是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下（xià）來的（de）鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求（qiú）?鋼格（gé）柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型（xíng）號,再由（yóu）客（kè）戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺（chǐ）寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插（chā）接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯（lián）係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三（sān）方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注（zhù）意幾（jǐ）點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨（huò）的時候（hòu）,我（wǒ）們不能選擇最低的價（jià）格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是（shì）低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的（de）差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接（jiē）,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需（xū）要注意的質（zhì）量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類（lèi）鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏（yán）色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型（xíng）鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國（guó）標準（zhǔn）規定的固定（dìng）複合,走道及（jí）樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解（jiě）決了礦物濺落在板（bǎn）麵上（shàng）的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機（jī）,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中（zhōng）,導線均為（wéi）填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲（sī）,用（yòng）於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個（gè）圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序（xù）效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍（wéi）不斷擴（kuò）大,焊（hàn）絲主（zhǔ）要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要（yào）保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨（suí）著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了（le）廣泛的應用,但是（shì）在使用過程中難（nán）免（miǎn）會（huì）出現輕微的（de）鏽跡,一般出（chū）現幾種情（qíng）況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱（chēng）白（bái）堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢（màn）慢背（bèi）負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上（shàng）鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍（dù）上鋅的（de）周邊地方清理幹淨（jìng）以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可（kě）以用鍍硌（gè）鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵（shān）板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵（shān）板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同（tóng）一（yī）水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板（bǎn）時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比（bǐ）插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一（yī）般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高（gāo）,一般（bān）是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶（hù）的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的（de）鍍（dù）鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一（yī）般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱（rè）浸鋅是（shì）熱（rè）浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風格（gé）,多（duō）風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的（de）特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整。