上虞格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完（wán）成這（zhè）次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的（de）心態，發揮刨根（gēn）問底的精（jīng）神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不（bú）要直接回答格柵（shān）板（bǎn）問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理（lǐ），讓客（kè）戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解（jiě）並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的（de）部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了（le）解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互（hù）信任（rèn）的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經（jīng）經過了以（yǐ）犧（xī）牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就（jiù）是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙（wū）染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈（yūn）目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力（lì）,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會（huì）把（bǎ）環保資金轉嫁（jià）到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵（shān）板尺寸,由（yóu）車間主任根（gēn）據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳（tàn）鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式（shì）叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板（bǎn）價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠（qú）道（dào）,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都知道格柵（shān）板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理（lǐ）,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不（bú）賺錢（qián）就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然（rán）有一點相同（tóng）的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商（shāng）的完整（zhěng）性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話（huà）,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主（zhǔ）要是針對（duì）鋼格柵板（bǎn）的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加（jiā）工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色（sè）,特（tè）別是當鋼格（gé）柵板用於（yú）機械設備時,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上複合采（cǎi）集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最（zuì）輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了（le）礦物濺落在板（bǎn）麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條（tiáo）件,澆注（zhù）焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉（fěn）末,由針的電焊,或（huò）無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳（tàn）氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京（jīng）重（chóng）載荷（hé）鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現（xiàn）白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬（yìng）的東西（xī）把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插（chā）接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了（le）比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的（de）時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平（píng）的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端（duān）和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在（zài）運輸過程中（zhōng）放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個（gè）,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格（gé）柵板（bǎn）的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出（chū）問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插（chā）接格（gé）柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全（quán）分（fèn）離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞（huài）,鋼（gāng）網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的（de）方法用鐵離子代（dài）替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成（chéng）本（běn）很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板（bǎn）的應（yīng）用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由（yóu）調（diào）整。