商（shāng）州格柵（shān）板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很（hěn）好的（de）處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當（dāng）客戶說完後，不要直接回（huí）答（dá）格（gé）柵板問題，要感性（xìng）回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客（kè）戶（hù）的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因（yīn）。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你（nǐ）所（suǒ）聽到的話，這個（gè）叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客（kè）戶（hù）了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的（de）隔（gé）閡就會消除，隻有（yǒu）這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取（qǔ）得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家（jiā）也越來越普及環（huán）境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時（shí）銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接（jiē）企業的生（shēng）產成本（běn）增（zēng）加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高（gāo）的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利（lì）潤也會降低（dī）,還有（yǒu）就（jiù）是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板（bǎn）客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不同的外（wài）形（xíng）尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發往（wǎng）插接生（shēng）產（chǎn）線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業（yè）務（wù）三方（fāng）麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接（jiē）而（ér）成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插（chā）接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企（qǐ）業（yè）的完整性,如果可以的（de）話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣（yàng）表麵鋅（xīn）鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機（jī）械設備（bèi）時,鋼（gāng）格柵板（bǎn）的顏（yán）色（sè）和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的（de）重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的（de）產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦（kuàng）工業的（de）應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名（míng）義尺寸為50*60mm的（de）通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構（gòu）鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和（hé）拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦（bì）表麵（miàn）的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓（yā）的方法生產出數英（yīng）裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥（yào）芯焊絲（sī）由填充（chōng）粉末與（yǔ）鋼（gāng）管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含（hán）有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣（qì）環境質量的下（xià）降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了（le）廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一（yī）,插接（jiē）格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實（shí）力（lì）的可以重新（xīn）插接（jiē）表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的（de）油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽（shòu）命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的（de）內應力的（de）情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平（píng）的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一（yī）般（bān）注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊（hàn）接,如（rú）果（guǒ）扁鋼呈現（xiàn）出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應（yīng）力存在了,
2,在（zài）酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得（dé）不同一水（shuǐ）平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使（shǐ）其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下（xià）來的焊渣（zhā）和痕跡（jì）就（jiù）行,重載荷的材質韌性也（yě）非（fēi）常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接（jiē）的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但（dàn）是（shì）很少有用（yòng）重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各（gè）項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電（diàn）鍍（dù）工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在（zài）表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽（me）是熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用（yòng）主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距（jù）離可（kě）以自由調整。