韶關格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我（wǒ）總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心（xīn）理，讓客戶感（gǎn）覺到（dào）你（nǐ）是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背（bèi）後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看（kàn）到了背後的（de）動機（jī），銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

上一篇：熱（rè）鍍鋅鋼格板的上（shàng）鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼（gāng）格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了（le）以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發（fā）展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境（jìng）造成（chéng）了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響（xiǎng）有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還（hái）會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉（zhuǎn）嫁到（dào）鋼（gāng）格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意（yì）接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低（dī）,還（hái）有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人（rén）員溝（gōu）通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是（shì）一（yī）般的尺寸規（guī）格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼（gāng）格柵板涉（shè）及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨（huò）站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求（qiú）?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響（xiǎng）因素（sù）主（zhǔ）要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間（jiān）距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣（yàng）我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心（xīn）距離為（wéi）30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國（guó）標（biāo）準（zhǔn）規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的（de）規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而（ér）發展（zhǎn）的（de）品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨（jìng）和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金（jīn）屬（shǔ）或用於鋼柵焊接（jiē）的（de）導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均（jun1）為填充電極（jí）和導電（diàn）電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有（yǒu）塗上（shàng）氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲（sī）,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不（bú）能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓（yā）的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓（yuán）形（xíng）或不規則（zé）的（de）鋼管,滿一定（dìng）成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗（yàn）周期短,因此（cǐ）它的（de）使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和（hé）空氣環境質量的下（xià）降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插（chā）接（jiē）格（gé）柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷（shuā）子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多（duō）數是鋅（xīn）灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層（céng）破（pò）會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板（bǎn）使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少（shǎo）有變（biàn）形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而（ér）是把把（bǎ）扁（biǎn）鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內（nèi）應力,如果再加（jiā）上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼（gāng）校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是（shì）直（zhí）的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的（de）弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵（shān）板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格（gé）相對電插接較高（gāo）,插（chā）接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵（miàn）不（bú）用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比（bǐ）插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵（shān）板都能替代,但是（shì）很少有用重（chóng）載（zǎi）荷格柵（shān）板的,原因就是因為成（chéng）本太高（gāo）,一般（bān）是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要（yào）是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自（zì）由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用（yòng）於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。