石家莊格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓（xùn）的五條金（jīn）律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時（shí），盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶（hù）問（wèn）題，並（bìng）且重複回答客戶（hù）疑問你（nǐ）要做的是重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且（qiě）跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約（yuē）我（wǒ）國已經經過（guò）了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得（dé）了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境（jìng）造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強（qiáng）,在（zài）提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的（de）行（háng）業,插接行業就是（shì）其中的（de）重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉（bì）,這（zhè）就造（zào）成了鋼格柵板的插（chā）接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少（shǎo）,由於插接的費用（yòng）增加,家為（wéi）了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變（biàn）,這樣自（zì）己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是（shì）一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生（shēng）產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表（biǎo）麵處（chù）理方（fāng）式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝（gōu）通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業（yè）務三方麵（miàn）保持聯係（xì）,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑（jìng）,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插（chā）接,價（jià）格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等（děng）,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多（duō）樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等（děng）,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和（hé）設備的顏（yán）色就要求一致,這樣（yàng）我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標（biāo）準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵（shān）板可（kě）用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破（pò）碎係統（tǒng）中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲（sī）大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個（gè）圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試（shì）驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電（diàn）渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質（zhì）量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了（le）廣泛的應（yīng）用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出（chū）現幾（jǐ）種（zhǒng）情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接（jiē）表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周（zhōu）邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色（sè）東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下（xià）幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接（jiē）,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵（shān）板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在（zài）酸洗和（hé）插接之前（qián）對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在（zài）生產出（chū）來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格（gé）柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格（gé）柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到（dào）用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一（yī）直（zhí）上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技（jì）術成本相（xiàng）對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的（de）方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅（xīn）離子相對（duì）較低,防鏽功能一般（bān）,但（dàn）是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由（yóu）於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。