石嘴山格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客（kè）戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多（duō）發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的（de）話，這個叫做（zuò）先（xiān）跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這（zhè）個是（shì）***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知（zhī）道你的產（chǎn）品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正（zhèng）動（dòng）機（jī）當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的（de）行業,插（chā）接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時（shí）插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接（jiē）在生（shēng）產時還（hái）會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增（zēng）加了（le）,他們（men）肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別（bié）嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就（jiù）造成（chéng）了鋼格柵板的（de）插（chā）接比較困（kùn）難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下（xià）來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情（qíng）況製（zhì）定鋼格柵板（bǎn）的（de）尺（chǐ）寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板（bǎn）尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別（bié）交（jiāo）付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產（chǎn）線或（huò）者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必（bì）注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是（shì）在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同的（de）,如（rú）果這三個（gè）報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整（zhěng）性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式（shì）是（shì）插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的（de）低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就（jiù）要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其（qí）中的重要（yào）一種（zhǒng）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特（tè）別是（shì）當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格（gé）柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的（de）場合（hé）下,這是最理（lǐ）想的產品,即（jí）使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特（tè）殊性能（néng）要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工（gōng）作條件（jiàn）,澆（jiāo）注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應（yīng）用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的（de）組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格（gé）柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原（yuán）因一（yī）般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽（me）如何避免（miǎn）鋼格柵（shān）板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理（lǐ）,如果內應（yīng）力（lì）表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而（ér）出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放（fàng）平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和（hé）重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電（diàn）插接兩種,插接（jiē）的價格相（xiàng）對（duì）電（diàn）插接較（jiào）高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重（chóng）載荷的材質韌性（xìng）也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能（néng）力更大,隻要焊接（jiē）的時（shí）候不出問題（tí）,可以用幾（jǐ）十年不出（chū）問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在（zài）生產流程上（shàng）沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用領域（yù）的不同,一（yī）般插（chā）接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有（yǒu）用重載（zǎi）荷格柵板的（de）,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直（zhí）上（shàng）升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱（rè）浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥（yào）夜,然（rán）後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形（xíng）成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用（yòng）電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可（kě）以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。