壽光格柵板（bǎn）銷售中的五（wǔ）條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售（shòu）技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客（kè）戶的感受（shòu）當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題（tí），要感性回（huí）避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡（jìn）量詳細的說明原因（yīn）。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵板（bǎn）客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期（qī）雖然（rán）我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越（yuè）來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的（de）行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更（gèng）加美觀大方,但（dàn）是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增（zēng）加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是（shì）,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製（zhì）定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同（tóng）的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的（de）網（wǎng）絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我（wǒ）們都喜（xǐ）歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤（yóu）其是那（nà）些比市（shì）場價格低得多的價（jià）格,我們都知（zhī）道格柵（shān）板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因（yīn）此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完（wán）整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以（yǐ）選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵（shān）板的表麵處（chù）理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這（zhè）樣我們就采用（yòng）鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分（fèn）類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒（chǐ）型（xíng）鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及（jí）樓（lóu）梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸（shū）設備走道（dào）那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的（de）應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用（yòng）在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格（gé）柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形（xíng）或不（bú）規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊（hàn）和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的（de）組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接（jiē）表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會（huì）發生嚴重的變形（xíng）,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內（nèi）應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在（zài）模上（shàng）焊（hàn）接,表麵上看起來是（shì）直的,實（shí）際上這時鋼格（gé）柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進（jìn）行去除內應力處理,如果內（nèi）應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接（jiē）沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般（bān）是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成（chéng）,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接（jiē）分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）在生產流程上（shàng）沒（méi）有什麽大（dà）的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們（men）的（de）規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩（liǎng）種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以（yǐ）根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。