四川格柵板銷售（shòu）中的五條（tiáo）金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售（shòu），還有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下（xià）麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客（kè）戶感（gǎn）覺到你（nǐ）是和他站在同一個（gè）起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客（kè）戶的具（jù）體異議，詳（xiáng）細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重（chóng）複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同（tóng）的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己（jǐ）異議背後的真（zhēn）正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的（de）製約我國已經經（jīng）過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為（wéi）以後（hòu）的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環保（bǎo）保護政策一年（nián）比一年厲（lì）害,在環（huán）境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中（zhōng）的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成（chéng）很（hěn）大的汙染,插接當中有一個（gè）酸（suān）洗環（huán）節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對（duì）環境有很大的影（yǐng）響,另（lìng）外電插接（jiē）在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體（tǐ）,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問（wèn）題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進（jìn）行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有（yǒu）可能會被關（guān）閉,這（zhè）就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維（wéi）持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務（wù）人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員（yuán）和（hé）業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主（zhǔ）任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求（qiú）?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼（gāng）直徑（jìng）,任（rèn）何價格差（chà）異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同（tóng）的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選（xuǎn）擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是（shì）最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的（de）產品,這種係列（liè）鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力（lì）糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海（hǎi）上（shàng）複合采集,係（xì）列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合（hé）英國（guó）標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等（děng）,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容（róng）許大多數的濺落（luò）料穿落,從（cóng）而保證了（le）板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被（bèi）指定（dìng）用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼（gāng）板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包（bāo）括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合（hé）金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的（de）鋼帶卷成一個（gè）圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用（yòng）於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法（fǎ）由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出（chū）現幾種情況（kuàng）和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉（diào）,用自（zì）鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後（hòu）,有很強的內應（yīng）力的情況下（xià）,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力（lì）會表現（xiàn）出（chū）來,鋼格柵（shān）板（bǎn）外形就（jiù）變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵（shān）板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格（gé）柵板進行去（qù）除內（nèi）應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生（shēng）產（chǎn）中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至（zhì）少得放三個,在兩端和中（zhōng）間（jiān）的部位放置（zhì）即（jí）可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在（zài）運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵（shān）板應該挑選那（nà）個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相（xiàng）對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年（nián）不出問題,插接格（gé）柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什（shí）麽大的不同,都是（shì）用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣（yàng）,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格（gé）柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也（yě）能達（dá）到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購（gòu）買（mǎi）鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不（bú）同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。