四會格（gé）柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧（qiǎo）培訓的五條金律（lǜ），希望能（néng）對各位有（yǒu）所幫助（zhù）。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後（hòu），不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心（xīn）理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受（shòu）到環（huán）境問題的製約我國（guó）已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活（huó）的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接（jiē）是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產（chǎn）品的（de）壽（shòu）命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時（shí）插接也會對環境造（zào）成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還（hái）會（huì）產生有毒氣體,長期（qī）吸（xī）入（rù）還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們（men）肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的（de）插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠（kào）關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意（yì）接,隻（zhī）願意接大（dà）單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接（jiē）,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於（yú）插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製（zhì）定鋼格柵板的尺（chǐ）寸（cùn）規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重（chóng）要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插（chā）接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多（duō）的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能（néng）選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多（duō）的價格,我們都（dōu）知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表（biǎo）麵（miàn）處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我（wǒ）們需要認真考慮（lǜ）,因為一（yī）般情況下,處理（lǐ）,插（chā）接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以（yǐ）同樣（yàng）是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設（shè）備（bèi）時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係（xì）列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域（yù）的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美（měi）國標準規定（dìng）,在（zài）整個鋼（gāng）格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型（xíng）,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺（chǐ）寸為（wéi）50*60mm的通空（kōng）,容許（xǔ）大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了（le）板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的（de）走道以及球磨機,及（jí）運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作（zuò）為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均（jun1）為填充（chōng）電極和（hé）導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色（sè）金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無（wú）縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用（yòng）的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接（jiē）表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變（biàn）形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直（zhí）接放（fàng）在模上焊接（jiē）,表麵上看起（qǐ）來是直的,實（shí）際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應（yīng）力,如果再加（jiā）上較強的外力作用（yòng）,內應（yīng）力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時（shí）候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內（nèi）應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處（chù）理,如（rú）果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了（le）,插（chā）接沒有被重視（shì）起來（lái）,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和（hé）中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的（de）材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要（yào）進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電（diàn）插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電（diàn）插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行（háng）,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相（xiàng）比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重（chóng）載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣（yàng）,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到（dào）用戶（hù）的要求,所有（yǒu）近（jìn）幾年采購量一（yī）直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命?我們（men）都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞（huài）,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於（yú）鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格（gé）柵呢,因（yīn）為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的（de）多風格,多風格（gé）,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據需求（qiú）自（zì）由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。