思茅格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原（yuán）因。

確認客（kè）戶問題，並且（qiě）重複（fù）回答客戶疑（yí）問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客（kè）戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導（dǎo）客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的（de）動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並（bìng）且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立（lì）起真正的相互信任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到（dào）環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存（cún）環境（jìng）造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲（lì）害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有（yǒu）多大呢（ne）,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還（hái）會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力（lì）,物力來（lái）進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環（huán）保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵（shān）板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都（dōu）不願意（yì）接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也（yě）會（huì）降低,還有就（jiù）是,這樣也會（huì）導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格（gé）柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務（wù）人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼（gāng）格（gé）柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方（fāng）鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的（de）鋼格柵板由（yóu）物流（liú）部分（fèn）集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物（wù）送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以（yǐ）的（de）話,這（zhè）樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加（jiā）工成本比插接（jiē）的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的（de）顏色（sè）,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設（shè）備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是（shì）針對鋼格柵板（bǎn）的（de）表（biǎo）麵處（chù）理來說的（de）,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼（gāng）也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可（kě）以（yǐ）選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符（fú）合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具（jù）有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在（zài）破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊（hàn）中,導線（xiàn）均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的（de）電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴（kuò）大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁（cí）通芯線的組（zǔ）成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護（hù）氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆（qī）層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹（gàn）淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量（liàng）黃色東西(大（dà）多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接（jiē）放在（zài）模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的（de）內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在（zài）進（jìn）行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎（wān）曲狀態時,在（zài）焊接（jiē）的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被（bèi）重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得（dé）放三個,在兩端和中間的（de）部（bù）位放置（zhì）即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格（gé）柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要（yào）進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格（gé）柵（shān）板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一（yī）直上升（shēng）,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果（guǒ）腐（fǔ）蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見（jiàn）的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅（xīn）層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說（shuō）,隻（zhī）要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不（bú）敢訂購（gòu）,這裏我們（men）需（xū）要推（tuī）廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由（yóu）於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離（lí）可以自由調整。