鬆原格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解（jiě）客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要（yào）感性回避，比如（rú）說我感（gǎn）到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓（ràng）客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複（fù）回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從（cóng）客戶和（hé）自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背（bèi）後的（de）真正動機當格柵板客戶看（kàn）到（dào）了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶（hù）建立起真（zhēn）正的相互信任的（de）關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到（dào）環境問題（tí）的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越（yuè）來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重（chóng）點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有（yǒu）多大呢（ne）,插（chā）接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白（bái）色（sè）的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響（xiǎng）下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯（kěn）定會把環保（bǎo）資（zī）金轉嫁（jià）到（dào）鋼格柵板企（qǐ）業（yè）,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原（yuán）料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接（jiē）部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了（le）網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能（néng）選擇最（zuì）低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一些製造商（shāng）,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我（wǒ）們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之（zhī）前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當（dāng）地電（diàn）話查詢企業（yè）的（de）完整性,如果（guǒ）可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也（yě）是其中的重（chóng）要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選（xuǎn）擇（zé）多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方（fāng）式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板的加（jiā）工成本比（bǐ）插接的低（dī）,防鏽能（néng）力（lì）中等,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型（xíng）,用（yòng）途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個（gè）鋼（gāng）格（gé）柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓（lóu）梯的（de）規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即（jí）使在運輸（shū）設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種（zhǒng）,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨（mó）機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分（fèn）為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和（hé）拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊（hàn）,以滿（mǎn）足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法（fǎ）生（shēng）產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不（bú）規則的鋼（gāng）管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊（hàn）和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社（shè）會的發（fā）展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然（rán）成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一（yī）,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼（gāng）噴上（shàng）一層（céng）薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵（miàn）處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或（huò）者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三（sān）,插接後（hòu）出現大量（liàng）黃色東西(大多（duō）數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會（huì）多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的（de）內應力（lì）,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在（zài）模（mó）上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強（qiáng）的（de）內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊（hàn）接鋼格柵板（bǎn）的時（shí）候,先把扁鋼校直（zhí）後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的（de）內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在（zài）現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵（tiě）的一（yī）般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重（chóng）載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用（yòng）,相比插接格柵板（bǎn）承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵（shān）板（bǎn）和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的（de）地方重載荷格（gé）柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛（fàn）應用就是因（yīn）為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本（běn）相對較低,普及小（xiǎo）的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程（chéng）圖（tú）紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道（dào）上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。