宿州格（gé）柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮（huī）刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站（zhàn）在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一（yī）下客戶的具（jù）體異（yì）議，詳（xiáng）細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因（yīn）。

確（què）認客（kè）戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自（zì）己（jǐ）相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結（jié）構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已（yǐ）經經（jīng）過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在（zài）提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影（yǐng）響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的（de）缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了（le）致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保（bǎo）資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企（qǐ）業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其（qí）次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使（shǐ）用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由（yóu）潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁（cái）料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料（liào）部（bù）,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插（chā）接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範（fàn）要求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經（jīng）銷商（shāng）,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價（jià）格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的（de）,如果這三（sān）個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個（gè）低（dī）利潤的一（yī）些製（zhì）造商,但不（bú）賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理方式是插接（jiē）電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比（bǐ）插（chā）接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是（shì）最（zuì）理想的產品,即使在運輸設（shè）備（bèi）走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼（gāng）格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵（miàn）,輸送線上（shàng）的走（zǒu）道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在（zài）保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於（yú）鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗（yàn）周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上（shàng）最普遍的（de）方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微的（de）鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出（chū）現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿（jiǎn）用（yòng）刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插（chā）接表（biǎo）麵處理一（yī）次,二（èr）,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板己經有比較強的內應（yīng）力存（cún）在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應（yīng）力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材（cái）質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵（tiě）和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來（lái）以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承（chéng）重能（néng）力更大,隻要焊接的（de）時候不出問（wèn）題,可以（yǐ）用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能（néng）替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之（zhī）所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶（hù）的要求（qiú）,所有近幾年采購（gòu）量（liàng）一（yī）直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加（jiā）入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產（chǎn）品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於（yú）鋅（xīn）離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示（shì）了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以（yǐ）滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫（háo）米（mǐ）以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。