塔城格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果（guǒ）客（kè）戶（hù）提（tí）的（de）問題（tí）太（tài）多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人（rén）員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神（shén），讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到（dào）您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在（zài）關（guān）鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自（zì）己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就（jiù）可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境（jìng）問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境（jìng）為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的（de）成功,但（dàn）是卻為以（yǐ）後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的（de）環保意識（shí）越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的（de）同時,國家也越來越普及環（huán）境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接（jiē）當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗（xǐ）產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業,插接（jiē）費用肯定也會增（zēng）加（jiā）,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不（bú）願（yuàn）意（yì）接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持（chí）自（zì）己的客戶（hù）隻能（néng）維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺（chǐ）寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務（wù）人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料（liào）繼（jì）續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進（jìn）行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客（kè）戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格（gé）,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插（chā）接（jiē）,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間（jiān）距,撚鋼（gāng）間（jiān）距和撚鋼直徑（jìng）,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺（zuàn）錢（qián）就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索（suǒ）是否有不（bú）良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏（yán）色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮（cháo）濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯（tī）的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別（bié）為采礦工業（yè）的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導（dǎo）線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓（yā）的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆（jiāo）注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥（yào）芯（xīn）焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期（qī）短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著（zhe）經濟（jì）社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看（kàn）起來是（shì）直的（de）,實際上這時（shí）鋼格柵板產生（shēng）了比較強的（de）內應（yīng）力,如果（guǒ）再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就（jiù）變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板（bǎn）產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁（biǎn）鋼（gāng）直（zhí）接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板己經（jīng）有比較（jiào）強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程（chéng）中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼（gāng）或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕（hén）跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問（wèn）題,可以（yǐ）用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的（de）,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格（gé）優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它（tā）用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形（xíng）成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的（de）鐵產（chǎn）品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子（zǐ）,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸（jìn）鍍鋅鋼（gāng）板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢（gǎn）訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名（míng）的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的（de）多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。