天津格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客（kè）戶提的問題（tí）太多就不（bú）能（néng）完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在（zài）不（bú）能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓（ràng）客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶（hù）需（xū）求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確（què）認客戶（hù）問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你（nǐ）引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境（jìng）問（wèn）題的製約我國已（yǐ）經經過（guò）了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但（dàn）是卻為以（yǐ）後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要（yào）環節,它可以改變（biàn）金屬（shǔ）耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命（mìng）,同（tóng）時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插（chā）接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投（tóu）入大量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把（bǎ）環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能（néng）插接,而且（qiě）插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵（shān）板（bǎn）的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家（jiā）為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的（de）尺（chǐ）寸規格（gé）,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形（xíng）或者特（tè）殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和（hé）業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務（wù）人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛（liàng）,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格（gé）柵板貨物送達客（kè）戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板（bǎn）價格時請務必（bì）注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首（shǒu）先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時（shí）候,我們不（bú）能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格（gé）,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格（gé）柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可（kě）以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板（bǎn）的（de）顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型（xíng）,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的（de）抵抗力（lì）糧倉,公路,機（jī）場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合（hé）,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做（zuò）倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而（ér）發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係（xì）統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為（wéi）填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板（bǎn）金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要（yào）求,可（kě）采用連續（xù）鑄造和（hé）液體擠（jǐ）壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量（liàng）黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時（shí）,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接（jiē）,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的（de）這種情況,在（zài）現代化工業生產（chǎn）中,一般（bān）不（bú）會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至（zhì）少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平（píng）穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電（diàn）插（chā）接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問（wèn）題（tí）,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般（bān）插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能（néng）達到用戶的要求（qiú）,所有近幾（jǐ）年采（cǎi）購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝（yì）我（wǒ）們有兩種常見（jiàn）的類型（xíng）,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時（shí）會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩（liǎng）種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由（yóu）於他（tā）的多（duō）風（fēng）格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自（zì）由（yóu）定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。