鐵法格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題（tí），帶著一（yī）種好（hǎo）奇（qí）的（de）心態（tài），發揮刨根問（wèn）底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問（wèn）題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要（yào）做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了（le）背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此（cǐ）之間的隔閡（hé）就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識（shí）越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保（bǎo）保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產（chǎn）時還（hái）會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了（le）,他們肯定會（huì）把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有（yǒu）可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量（liàng）的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處（chù）理方式（shì）,如果是（shì）一般的尺寸規格,那（nà）麽（me）業務（wù）人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺（chǐ）寸,由（yóu）車間主任（rèn）根據具體（tǐ）的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所（suǒ）要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼（jì）續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單（dān）一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價（jià）格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我（wǒ）們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接（jiē）,因此（cǐ）,影響因素（sù）主要有扁鋼（gāng）寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要（yào）認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插（chā）接,價（jià）格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完（wán）全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價（jià）格,在（zài）這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查（chá）詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較（jiào）怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍（biàn）及（jí）各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格（gé）柵板的（de）受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而（ér）發展的品種,它（tā）解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺（jiàn）落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲（sī）焊接（jiē）材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣（zhā）焊等（děng）熔融氣體（tǐ）保護（hù）電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采（cǎi）用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定（dìng）成分（fèn）的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體（tǐ）,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境（jìng）質量的下降防腐處（chù）理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方（fāng）法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的（de）油性東西,處（chù）理方法,用堅（jiān）硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅（xīn）灰（huī）),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少（shǎo）有變形的現（xiàn）象,如果鋼格（gé）柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接（jiē）的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那（nà）麽如何避免（miǎn）鋼格柵（shān）板產生變形（xíng）呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼（gāng）呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應（yīng）力處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接（jiē）沒有被（bèi）重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即（jí）可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多（duō）了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接（jiē）的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷（hé）格（gé）柵板都能替代,但是很少（shǎo）有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網（wǎng）就不會（huì）生鏽（xiù）,鋅電鍍是用（yòng）電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但（dàn）是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人（rén）二（èr）名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特（tè）點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道（dào）上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。