鐵力格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售（shòu）人員（yuán）不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提（tí）問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比（bǐ）如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是（shì）重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通道（dào），因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看（kàn）到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一（yī）年比一（yī）年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多（duō）大（dà）呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重（chóng）要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成（chéng）很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入（rù）大量（liàng）的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼（gāng）格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人（rén）員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再（zài）由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊（hàn）接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應（yīng）的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好（hǎo）發（fā）貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格（gé）柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們（men）不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成（chéng）,表麵處理是（shì）浸插接（jiē）,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會（huì）是10元（yuán）左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因（yīn）為一（yī）般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有（yǒu）人去做（zuò）,所（suǒ）以同樣是（shì）插（chā）接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質（zhì）量製造商的完整性（xìng）,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的（de）當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的（de）話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼（gāng）也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插（chā）接（jiē）的低（dī）,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇（zé）多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一（yī）致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途（tú）遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理（lǐ）想（xiǎng）的產品,即使在（zài）運輸（shū）設（shè）備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來（lái）做倉庫的（de）貨架,樓閣（gé）的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難（nán）題,這個（gè）係列的鋼格（gé）柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹（gàn）淨（jìng）和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接（jiē）效（xiào）率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或（huò）不規則的（de）鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由（yóu）填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化（huà）碳氣（qì）體保護（hù）焊,埋（mái）弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含（hán）有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防（fáng）腐處理必然成為（wéi）市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白（bái）堿（jiǎn）),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接表（biǎo）麵（miàn）處理一次（cì）,二（èr）,漏鍍現象,局部出（chū）現沒（méi）有鍍（dù）上（shàng）鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西（xī）(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉（diào）,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）外形就（jiù）變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼（gāng）格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵（miàn）上看起來（lái）是（shì）直的,實（shí）際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之（zhī）前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放（fàng）平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽（shòu）命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板（bǎn）和（hé）重載荷格柵板應該（gāi）挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩（liǎng）種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下（xià）來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻（zhī）要焊接（jiē）的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完（wán）全分離,可（kě）以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本（běn）很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼（gāng）板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購（gòu）,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要（yào）求,可以根據需（xū）求自由定製（zhì）,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤（jīn）軸承需（xū）求（qiú）,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離（lí）可以自由調整。