銅川格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能（néng）完成這次（cì）銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很（hěn）好（hǎo）的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷（xiāo）售技巧培（péi）訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮（huī）刨（páo）根問底的精神，讓客（kè）戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後（hòu），不（bú）要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複（fù）述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的（de）隔閡就會（huì）消除（chú），隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求（qiú）?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和（hé）人們的（de）生存環境造成了（le）非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的（de）同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護（hù）政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽（shòu）命,同（tóng）時銀白色的外表還會（huì）使鋼（gāng）格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產（chǎn）生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插（chā）接企（qǐ）業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高（gāo）的企（qǐ）業（yè）插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持（chí）自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工（gōng）訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和（hé）業（yè）務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格（gé）柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外（wài）形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵（miàn）酸洗插接等表麵（miàn）處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範（fàn）要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差（chà）異都是不同的,如果（guǒ）這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以（yǐ）我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可（kě）能是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人（rén）去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打（dǎ）電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也（yě）是（shì）其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中（zhōng）的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧（liáng）倉,公（gōng）路,機場（chǎng）和碼（mǎ）頭（tóu）等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合（hé）英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運（yùn）輸（shū）設（shè）備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產（chǎn）品常常被指定（dìng）用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的（de）走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的（de）導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲（sī）作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為（wéi）三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼（gāng）管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電（diàn）極（jí）的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經（jīng）的到了廣（guǎng）泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱（chēng）白（bái）堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上（shàng）一層薄（báo）薄漆層,要是有實（shí）力的可（kě）以重新插（chā）接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或（huò）者其他的（de）油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍（dù）硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西（xī）(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實（shí）際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果（guǒ）再加上較（jiào）強（qiáng）的外力作（zuò）用,內（nèi）應力會表現出來,鋼（gāng）格柵（shān）板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻（zhī）放在兩端（duān）,不放中間,上（shàng）麵（miàn）壓（yā）的鋼格柵板多（duō）了（le）會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應（yīng）該挑選那個（gè）,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的（de）價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新（xīn）標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能（néng）力（lì）更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接（jiē）生產（chǎn）成（chéng）的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能（néng）夠廣（guǎng）泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及（jí）小的（de）鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜（yè）,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處（chù）理工藝（yì）命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承（chéng）需求,適用於（yú）人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。