同江格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的（de）問題太多就不能完成（chéng）這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所（suǒ）幫助。

在不能（néng）了解格柵板（bǎn）客戶（hù）的真實（shí）問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些（xiē）問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了（le）解（jiě）客（kè）戶（hù）的真實需（xū）求（qiú）。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題（tí）處盡量詳（xiáng）細的說明（míng）原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是（shì）否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當（dāng）格柵板（bǎn）客戶看到了背後（hòu）的動機，銷（xiāo）售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的（de）價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國（guó）已經經（jīng）過了以犧牲（shēng）環境為（wéi）代價（jià）的高速（sù）發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大（dà）的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時（shí）,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓（yā）下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是（shì）其中的重點,在（zài）持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們（men）肯定會（huì）把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯（kěn）定（dìng）也（yě）會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得（dé）靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格（gé）不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係（xì）,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單（dān）由車間主任（rèn）送交裁料（liào）部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客（kè）戶指定地（dì）點。
   吉林（lín）鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格（gé）時請務（wù）必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最（zuì）低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點（diǎn）相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在（zài）訂（dìng）單（dān）之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一（yī）般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要（yào）是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一（yī）般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處（chù）理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）的受（shòu）荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵（shān）板係列中（zhōng）,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的（de）負荷下（xià）也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為（wéi）50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用（yòng）於（yú）鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連（lián）續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管（guǎn）,應用（yòng）程序（xù）效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一（yī）般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟（jì）社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已（yǐ）經的到了（le）廣泛的應（yīng）用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實（shí）力（lì）的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其（qí）原因一（yī）般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用（yòng）鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以（yǐ）後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵（shān）板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看（kàn）起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力（lì）,如（rú）果再加上較（jiào）強的（de）外（wài）力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的（de）弓形（xíng）了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的（de）扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內（nèi）應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重（chóng）載（zǎi）荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的（de）表麵不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處（chù）理,它（tā）隻需要表（biǎo）麵（miàn）拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大（dà）,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷（hé）格柵板（bǎn）的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐（fǔ）蝕（shí）技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層（céng）,使原（yuán）本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子（zǐ）相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝（yì）命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫（háo）米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。