銅仁格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧（qiǎo）培訓的（de）五條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解（jiě）客（kè）戶需求（qiú），讓（ràng）客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所（suǒ）聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的（de）產（chǎn）品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就（jiù）可以從此處入手，想到（dào）並（bìng）且說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年（nián）厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬（shǔ）產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時（shí）插接也會對環境造（zào）成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大（dà）的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等（děng）多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企（qǐ）業紛紛（fēn）投入大量的資金,人（rén）力,物（wù）力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企（qǐ）業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠（kào）關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是（shì）鋼（gāng）格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人（rén）員和業務人員（yuán）商（shāng）定尺寸型號,再由客戶（hù）認可（kě）,
2,商定好鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具（jù）體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵（shān）板由物流（liú）部（bù）分集（jí）中（zhōng）發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具（jù）體（tǐ）車輛,做到客戶司機（jī）和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素（sù）,首（shǒu）先（xiān）,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇（zé）最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是（shì）不（bú）同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質（zhì）量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的（de）話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色（sè）就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要（yào）求一致,這（zhè）樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最（zuì）輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小（xiǎo）的場合（hé）下,這（zhè）是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻（gè）鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗（kàng）氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通（tōng）芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊（hàn）接時不需（xū）要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降（jiàng）防腐處理（lǐ）必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時（shí）就（jiù）會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時（shí）鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在（zài）進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼（gāng）直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵（shān）板己（jǐ）經（jīng）有（yǒu）比較強（qiáng）的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一（yī）水（shuǐ）平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力（lì）摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很（hěn）多客戶在采購格（gé）柵板（bǎn）時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能（néng）力（lì）更大,隻要焊接的時候（hòu）不出（chū）問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區別就是（shì）材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一（yī）般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板（bǎn）的（de）,原因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能（néng）達（dá）到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不（bú）被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅（xīn）離（lí）子,由於鋅離（lí）子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我（wǒ）們不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。