桐鄉格柵板銷售（shòu）中的五（wǔ）條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完（wán）後，不要直接（jiē）回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體（tǐ）異議，詳細了（le）解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題（tí）處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解（jiě）你（nǐ）的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格（gé）柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關（guān）係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影（yǐng）響（xiǎng）有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增（zēng）加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接（jiē）在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插（chā）接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些（xiē）汙染特（tè）別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企（qǐ）業插接（jiē）,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己（jǐ）的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規（guī）範（fàn）要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情（qíng）況製定鋼（gāng）格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處（chù）理方式（shì）,如果是一（yī）般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的（de）載重要求,由（yóu）潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的（de）鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所（suǒ）要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格,我們（men）都知道格柵板是（shì）由軸（zhóu）承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不（bú）同（tóng）的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低（dī）利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這（zhè）裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的（de）完（wán）整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的（de）低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要（yào）是（shì）針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽（xiù）能力（lì）中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類（lèi）係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕（qīng）便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規（guī）格,在（zài）跨（kuà）距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不（bú）例外,也可（kě）用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列（liè）3(間距（jù）60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種（zhǒng）,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的（de）板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質（zhì）量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳（tàn）氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要（yào）保護（hù）氣體,它（tā）被稱為自（zì）保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如（rú）不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿（jiǎn）用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在（zài）焊成（chéng）以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形（xíng）,在有鋼格柵（shān）板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直（zhí）,而是把（bǎ）把扁（biǎn）鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內（nèi）應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生（shēng）產中,一（yī）般不會產（chǎn）生此類（lèi）問題（tí）,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力（lì）均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在（zài）生（shēng）產出（chū）來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵（shān）板和（hé）重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代（dài）,但是（shì）很少（shǎo）有（yǒu）用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到（dào）用戶的要求,所有近幾（jǐ）年（nián）采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等（děng）。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液（yè）體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負（fù）載（zǎi）要求,可以根據（jù）需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞（dòng）距離可（kě）以自由調整。