吐魯番格柵板銷（xiāo）售中的五條（tiáo）金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的（de）處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽（tīng）一些問題，帶（dài）著一（yī）種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處（chù），這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了（le）解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的（de）動（dòng）機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家（jiā）也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進（jìn）行設備升級,插（chā）接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這（zhè）就造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接（jiē）,而（ér）且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業（yè）比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商（shāng）定,如果鋼格柵（shān）板（bǎn）涉及（jí）到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人（rén）員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存（cún）原（yuán）料中調配出所要使用的（de）原料（liào）,
3,鋼（gāng）格柵板排產單（dān）由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁（cái）料部,焊（hàn）接（jiē）部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的（de）時候,當然我（wǒ）們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們（men）都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一（yī）般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能（néng）是一個低（dī）利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接（jiē）,價格是完全不同的（de）,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商（shāng）的完（wán）整（zhěng）性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電（diàn）插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵（shān）板用於（yú）機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同（tóng）樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工（gōng）業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設（shè）備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采（cǎi）礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺（jiàn）落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電（diàn）極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼（gāng）焊絲,重（chóng）載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏（lǐ）的鈷（gǔ）鉻（gè）鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆（jiāo）注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼（gāng）帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通（tōng）芯線的組成一（yī）般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下（xià）降防腐處理必然成為市（shì）麵上最（zuì）普遍的（de）方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使（shǐ）用（yòng）過程（chéng）中難免（miǎn）會（huì）出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白（bái）色（sè）的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不（bú）及時處理（lǐ）鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有（yǒu）實力的可以重新（xīn）插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬（yìng）的東西把（bǎ）沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地（dì）方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很（hěn）強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽（me）如（rú）何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這（zhè）時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不（bú）會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其（qí）受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價（jià）格（gé）相（xiàng）對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出（chū）問題,插接格（gé）柵板（bǎn）和重載荷格柵（shān）板在生產流程（chéng）上沒有什麽大（dà）的不同,都（dōu）是用扁（biǎn）鐵（tiě）焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為（wéi）它的價（jià）格優（yōu）勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱（rè）將鋅（xīn）錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就（jiù）不會（huì）生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫（jiào）法,相當於（yú）一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離（lí）可以自由調整。