圖們格柵板銷售（shòu）中的五（wǔ）條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因（yīn）為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基（jī）礎。

讓（ràng）客戶了（le）解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了（le）背後的（de）動（dòng）機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的（de）成功,但（dàn）是卻（què）為以後的（de）長遠（yuǎn）發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同（tóng）時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增（zēng）加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次（cì）,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有（yǒu）可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格（gé）柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己（jǐ）的（de）客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流（liú）程主要（yào）為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客（kè）戶的（de）使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式（shì）,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽（me）業務人員和（hé）客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢（bì）的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發往（wǎng）插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵（miàn）酸洗（xǐ）插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通（tōng）,選好發貨（huò）的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價（jià）格低得多的（de）價格,我們（men）都知道格柵板（bǎn）是由軸承（chéng）扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人（rén）去做（zuò）,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我（wǒ）們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙（shuāng）方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其（qí）中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色（sè）就要（yào）求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途（tú）遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷（hé）扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最（zuì）理（lǐ）想的產品,即使在運（yùn）輸（shū）設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這（zhè）個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統（tǒng）中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或（huò）用（yòng）於（yú）鋼柵焊（hàn）接的導電材料（liào）,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充（chōng）金屬（shǔ）,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融（róng）氣體（tǐ）保護（hù）電弧焊中（zhōng）,導線均（jun1）為填充電極和導電（diàn）電（diàn）極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用（yòng）的（de）範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通（tōng）芯線（xiàn）的組成一般與（yǔ）電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況（kuàng）和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色（sè）的（de）粉末(俗稱白堿),如（rú）不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新（xīn）插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者（zhě）其（qí）他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板（bǎn）基體（tǐ）中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊（hàn）接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校（xiào）直,而是把這（zhè）樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際（jì）上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如（rú）果（guǒ）內應力表現（xiàn）出來,外形（xíng）就（jiù）變成水平的（de）弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產（chǎn）生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至（zhì）少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的（de）部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平（píng）麵（miàn）上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高（gāo）,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用（yòng）,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問（wèn）題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區（qū）別（bié）就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之（zhī）所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見（jiàn）的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全（quán）分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。