濰坊格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的（de）處理客（kè）戶疑問，導致（zhì）不（bú）能成交，下（xià）麵是我（wǒ）總結的銷（xiāo）售技（jì）巧培訓的五條金律，希（xī）望能（néng）對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提（tí）提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的（de）感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可（kě）以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻（zhī）有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的（de）相互信（xìn）任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要（yào）求
   吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳（tàn）環保生活的（de）同時,國家也越來越普（pǔ）及（jí）環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是（shì）高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼（gāng）格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢（ne）,插接是（shì）鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它（tā）可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人（rén）力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就（jiù）是鋼格（gé）柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就（jiù）是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定（dìng）鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任（rèn）送交裁（cái）料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度（dù）的鋼（gāng）格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係（xì）溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場（chǎng）價格（gé）低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚（niǎn）鋼間（jiān）距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況（kuàng）下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需（xū）要注（zhù）意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網（wǎng）上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給（gěi）製造（zào）商（shāng）的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般（bān）的（de）表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設（shè）備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這（zhè）樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合（hé）下,這是最理（lǐ）想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨（jìng）和（hé）安全（quán）,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金（jīn）屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低（dī）合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作（zuò）條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和（hé）使（shǐ）用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有（yǒu）結渣,製氣（qì）和（hé）保弧成分,焊接時（shí）不需（xū）要保護氣（qì）體,它被稱為自（zì）保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?隨（suí）著經濟社（shè）會的發展和空氣環境（jìng）質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由（yóu）此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不（bú）及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍（dù）上鋅（xīn）其原因一般是（shì）焊接（jiē）的（de）時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接（jiē）後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候（hòu）,先把扁鋼（gāng）校直（zhí）後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能（néng）隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客（kè）戶在采購格（gé）柵板時（shí）對於材質（zhì）往（wǎng）往很迷茫（máng）插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比（bǐ）插接格柵板（bǎn）承重（chóng）能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載（zǎi）荷格柵板（bǎn）都能替（tì）代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到（dào）用（yòng）戶的要（yào）求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它（tā）用（yòng）作踏步（bù）板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需（xū）要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱（rè）處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由（yóu）於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。