威海格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能（néng）很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能（néng）對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完（wán）後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個（gè）起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客（kè）戶疑問你要做的是（shì）重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的（de）產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正（zhèng）的相互信任的（de）關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環（huán）境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙（wū）染的行業,插（chā）接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛（fēn）投入大量的資金,人（rén）力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有（yǒu）可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存（cún）,能（néng）存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板（bǎn）的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板（bǎn）業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目（mù）前有太多（duō）的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非（fēi）法元（yuán）素,首先,當我們比（bǐ）較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一（yī）個是低的,它將會是（shì）10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？
   北京重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕（pà）磨損,但（dàn）是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵（shān）板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其（qí）中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上（shàng）複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的（de）濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼（gāng）柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣（qì）體焊接（jiē）和（hé）鎢氣體屏蔽（bì）時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊（hàn）絲可分為（wéi）三種類型（xíng）,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用（yòng）於（yú）鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏（lǐ）的鈷（gǔ）鉻鎢（wū）絲,用於自動（dòng）填（tián）絲（sī）鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板（bǎn）的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則（zé）的鋼（gāng）管,滿一定成（chéng）分的（de）粉末,由（yóu）針（zhēn）的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?隨著經（jīng）濟社會（huì）的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的（de）到了（le）廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程（chéng）中（zhōng）難免（miǎn）會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情（qíng）況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的（de）粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方（fāng）法,用（yòng）堅硬的東西（xī）把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形（xíng）的（de）現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表（biǎo）麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何（hé）避（bì）免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看（kàn）起來是直的（de）,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的（de）弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出（chū）現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和（hé）中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在（zài）運（yùn）輸（shū）過程（chéng）中放平穩,使其受（shòu）力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後（hòu）要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格（gé）柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性（xìng）也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不（bú）出問（wèn）題,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所（suǒ）以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的（de）要求（qiú）,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格（gé）柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破（pò）壞（huài）,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵（shān）時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走（zǒu）廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。