溫州格柵板銷售中的（de）五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如（rú）果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個（gè）起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具（jù）體（tǐ）異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道（dào），因（yīn）為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益（yì）處（chù），這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除（chú），隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成（chéng）功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行（háng）業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響（xiǎng）有多大（dà）呢（ne）,插接是鋼格柵板的（de）重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生（shēng）的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶（hù）隻能維持價（jià）格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根（gēn）據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等（děng）表麵處（chù）理方（fāng）式（shì）,
6,已（yǐ）倉庫,由（yóu）質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前（qián）有（yǒu）太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都（dōu）喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差（chà）異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的（de）表麵處（chù）理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的（de）產品,這種係列鋼（gāng）格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓（lóu）梯（tī）的規格（gé）,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為（wéi）采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從（cóng）而保（bǎo）證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這（zhè）種產品常常被指（zhǐ）定（dìng）用在破碎係（xì）統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中（zhōng）,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊（hàn）絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造（zào）,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動（dòng）填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時（shí）不需要保（bǎo）護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防（fáng）腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法（fǎ）如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊（hàn）接的時候沾上焊油或（huò）者（zhě）其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再（zài）用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後（hòu）出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫（wēn）也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中（zhōng）的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢（ne）,一般注意（yì）以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格（gé）柵（shān）板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在（zài）進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很（hěn）多（duō）客戶在（zài）采購（gòu）格柵板（bǎn）時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個（gè）好（hǎo）,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價（jià）格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有（yǒu）什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它（tā）們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝（gōu）蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命?我們都（dōu）知（zhī）道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應（yīng）用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊（láng）,因為他（tā）的洞距離可以自由（yóu）調整。