武安格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓（ràng）客（kè）戶（hù）感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複（fù）回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部（bù）分，這個是***終成交的（de）通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異（yì）議背後的（de）真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且（qiě）說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起（qǐ）真正的相互（hù）信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲（shēng）環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人（rén）們（men）的生存環境造（zào）成（chéng）了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來（lái）越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插（chā）接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也（yě）會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造（zào）成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接（jiē）企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板（bǎn）企業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶（hù）和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那（nà）麽（me）業務人（rén）員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由（yóu）車間主任根據具（jù）體（tǐ）的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別（bié）交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價（jià）格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多（duō）的（de）價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主（zhǔ）要有（yǒu）扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如（rú）果這三個（gè）報價（jià）中有一個（gè）是低的（de）,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企業的（de）完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都（dōu）有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的（de）低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板（bǎn）的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣（yàng）我們（men）就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理（lǐ）了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼（gāng）格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵（shān）板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合（hé）下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充（chōng）金屬,在（zài）埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗（kàng）氧化,耐（nài）磨性,耐高（gāo）溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層（céng）的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適（shì）應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自（zì）保護磁（cí）芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社（shè）會的發展和空（kōng）氣環（huán）境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情（qíng）況（kuàng）和處理（lǐ）方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理（lǐ）鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理（lǐ）幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可（kě）以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處（chù）理時鋼（gāng）格柵板（bǎn）遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態（tài）時,在焊接（jiē）的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進（jìn）行（háng）去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現（xiàn）出（chū）來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不（bú）會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者（zhě）插接（jiē）處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有（yǒu）什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材（cái）質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為（wéi）成本太高,一（yī）般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們（men）有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與（yǔ）空氣完全（quán）分（fèn）離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他（tā）的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根（gēn）據需求自（zì）由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。