五常（cháng）格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售（shòu）人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在（zài）不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是（shì）和他站（zhàn）在同一個起（qǐ）跑線上（shàng）。

把握（wò）關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複（fù）回答客（kè）戶（hù）疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互（hù）認（rèn）同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做（zuò）可（kě）以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成（chéng）功（gōng）奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環（huán）境（jìng）問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生（shēng）存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在（zài）提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在（zài）持（chí）續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼（gāng）格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用（yòng）肯（kěn）定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插（chā）接的費用（yòng）增加,家為了維（wéi）持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼（gāng）格（gé）柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵（shān）板（bǎn）涉及到（dào）開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商（shāng）定（dìng）尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應（yīng）長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門（mén）進行加（jiā）工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸（suān）洗（xǐ）插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司（sī）機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的（de）,如果這三個報（bào）價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單（dān）之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話（huà）,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣（yàng）表麵鋅鋼也是（shì）其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的（de）顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼（gāng）中（zhōng）心距離（lí）為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個（gè）係列的鋼格（gé）柵（shān）板具有（yǒu）名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導（dǎo）線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化（huà）劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲（sī）大部（bù）分（fèn）屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲（sī）,低合（hé）金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製（zhì）和（hé）拉製,而是通過鑄（zhù）造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手（shǒu）工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為（wéi）市麵上最（zuì）普遍的方（fāng）法由此插接格柵（shān）板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三（sān）,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用（yòng）,內應（yīng）力（lì）會表現出（chū）來,鋼（gāng）格柵板外形就（jiù）變（biàn）成水平的（de）弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處（chù）理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端（duān）,不（bú）放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比（bǐ）插（chā）接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標（biāo）也（yě）能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板（bǎn）,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有（yǒu）兩種常見（jiàn）的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距（jù）離（lí）可以自由調整。