五大連池格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑（yí）問（wèn），導致不能成交（jiāo），下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題（tí），了解客戶的真（zhēn）實需（xū）求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關（guān）鍵（jiàn）問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫（jiào）做（zuò）先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的（de）通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走（zǒu）向***後（hòu）的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的（de）真正動機當格柵板客（kè）戶看到了（le）背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳（tàn）環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業（yè）就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是（shì）同（tóng）時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致（zhì）癌風（fēng）險（xiǎn）,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接（jiē）的時間增加,甚至（zhì）得（dé）靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼（gāng）格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願（yuàn）意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵（shān）板企業是（shì）其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸（cùn）規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或（huò）者特殊（shū）的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送（sòng）交（jiāo）裁（cái）料（liào）部,根據不同（tóng）的外形尺（chǐ）寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格（gé）柵板（bǎn）業（yè）務（wù）人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和（hé）業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨（huò）物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的（de）時候,當然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬（kuān）度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在（zài）這裏我們需要注意（yì）的質（zhì）量製造商的（de）完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格（gé）柵板用於機械（xiè）設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是（shì）其中（zhōng）的重要（yào）一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成（chéng）本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色（sè）,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負（fù）荷下（xià）也不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在（zài）板（bǎn）麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品（pǐn）常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵（miàn）,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢（wū）合（hé）金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修（xiū）補焊（hàn）接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成（chéng）分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉（fěn）末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護（hù）氣體,它被稱為（wéi）自保（bǎo）護磁（cí）芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境（jìng）質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實（shí）力（lì）的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一（yī）般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其（qí）他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自（zì）鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴（yán）重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了（le）,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先（xiān）把扁鋼校（xiào）直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼（gāng）格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼（gāng）格柵（shān）板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得（dé）放（fàng）三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車（chē）中（zhōng）不易（yì）用力摔打,應該輕抬（tái）輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往（wǎng）很（hěn）迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接（jiē）格柵（shān）板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不（bú）出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號（hào）基（jī）本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般（bān）插接格柵（shān）板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子（zǐ）相對較低,防（fáng）鏽（xiù）功能一般,但（dàn）是成（chéng）本（běn）很低,據信（xìn）,有些（xiē）客戶（hù）在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因（yīn）為（wéi）工程圖紙清（qīng）楚（chǔ）的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種（zhǒng）叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的（de）應用（yòng）主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。