烏蘭浩特格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人（rén）員不能（néng）很好的處理客（kè）戶疑問，導致不（bú）能成（chéng）交，下麵（miàn）是（shì）我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題（tí），帶著（zhe）一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原（yuán）因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫（jiào）做先跟，了解（jiě）並且跟（gēn）從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶（hù）走向***後的成（chéng）功（gōng）奠定（dìng）基礎（chǔ）。

讓客戶了（le）解自（zì）己異議背後的（de）真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環（huán）境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境（jìng）重壓下,首當（dāng）其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其（qí）中的重（chóng）點,在持續的（de）高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的（de）缺點,大大（dà）增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀（yín）白（bái）色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產生有毒（dú）氣體,長（zhǎng）期（qī）吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並（bìng）增加了致癌（ái）風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把（bǎ）環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被（bèi）關閉,這就造（zào）成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關（guān）係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大（dà）單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於（yú）插（chā）接的費用增加,家（jiā）為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企（qǐ）業是（shì）其中（zhōng）的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規（guī）格和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵（shān）板涉（shè）及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技（jì）術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存（cún）原料中調配出（chū）所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排（pái）產單（dān）由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工（gōng）,排產（chǎn）單一式（shì）叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不（bú）能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距（jù）和撚鋼（gāng）直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接（jiē）,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢（xún）企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏（yán）色就（jiù）要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼（gāng）格（gé）柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各（gè）工業領域的產（chǎn）品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來（lái）做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種（zhǒng）產品常常（cháng）被指定用（yòng）在破碎（suì）係（xì）統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等（děng）。
   北京重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接（jiē）材料（liào）用作填（tián）充金屬或（huò）用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣（qì）體（tǐ）保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和（hé）導電電極,焊（hàn）絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲（sī）,合金（jīn）結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊（hàn）絲（sī）,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和（hé）液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以（yǐ）提高堆焊（hàn）層的焊接效（xiào）率和（hé）質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板（bǎn）的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥（yào）芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊（hàn）和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處（chù）理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其（qí）他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應（yīng）力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直（zhí）接放在模（mó）上焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加（jiā）上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先（xiān）把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊（hàn）接（jiē）的（de）時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是（shì）把這樣（yàng）的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被（bèi）重視起（qǐ）來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業（yè）生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千（qiān）萬不能（néng）隻（zhī）放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高（gāo）,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插（chā）接（jiē）格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上（shàng）沒（méi）有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別（bié）就是材（cái）質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本（běn）太高,一（yī）般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它（tā）的價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地（dì）溝蓋板,樹池（chí）蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍（dù）鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們（men）需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是（shì）根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以（yǐ）自由調整。