烏（wū）魯木齊格柵板銷售中的（de）五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊（jī）數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客（kè）戶（hù）的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感（gǎn）到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細（xì）了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是（shì）***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你（nǐ）引（yǐn）導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發（fā）展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現（xiàn）在人們的環保意（yì）識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期（qī）吸入還會（huì）造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成（chéng）本增加了,他們（men）肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和（hé）價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼（jiǎo）者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用（yòng）情況（kuàng）製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸（cùn）規（guī）格,那麽業務人（rén）員和客（kè）戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的（de）載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員（yuán）商定（dìng）尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好（hǎo）鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達客（kè）戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我（wǒ）們比較價格的（de）時候（hòu）,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我（wǒ）們不能選擇最（zuì）低的價格,尤（yóu）其是那些比（bǐ）市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插（chā）接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁（biǎn）鋼寬（kuān）度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一（yī）個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插（chā）接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設（shè）備（bèi）的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板（bǎn）是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列（liè）鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具（jù）有最（zuì）強（qiáng）的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合（hé）采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便（biàn）型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距（jù）小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運（yùn）輸（shū）設備走道那樣（yàng）的負荷（hé）下也不例外,也（yě）可（kě）用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題（tí）,這個係（xì）列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵（miàn）的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣（zhā）焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和（hé）導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用（yòng）的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過（guò）鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一（yī）個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高（gāo）,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使（shǐ）用（yòng）和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況（kuàng）和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗（sú）稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生（shēng）了比較強的（de）內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈（chéng）現（xiàn）出弧形的（de）彎曲（qǔ）狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的（de）,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應（yīng）力存在了,
2,在（zài）酸洗和（hé）插接之前對鋼（gāng）格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水（shuǐ）平（píng）麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力（lì）摔（shuāi）打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以（yǐ）後要進（jìn）行防（fáng）鏽（xiù）處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽（me）大的不（bú）同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和（hé）型號基本一樣（yàng）,區（qū）別就（jiù）是材質上（shàng）的不（bú）同（tóng）和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格（gé）柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較（jiào）低（dī）,普及小（xiǎo）的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽（xiù）功能一（yī）般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶（hù）在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他（tā）的洞距離可以自由調整。