吳縣格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接（jiē）回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看（kàn）到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保（bǎo）生活（huó）的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲（lì）害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大（dà）大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量（liàng）的資金,人力,物力來（lái）進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接（jiē）,而且（qiě）插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比（bǐ）較（jiào）高的（de）企業插接（jiē）,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情（qíng）況（kuàng）製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的（de）載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料（liào）中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度（dù）的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工（gōng）,排（pái）產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者（zhě）冷插接（jiē）生（shēng）產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價（jià）格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此（cǐ）,影響因素主（zhǔ）要（yào）有扁鋼寬（kuān）度,扁（biǎn）鋼（gāng）厚度,扁鋼（gāng）間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異（yì）都是不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是低（dī）的,它（tā）將（jiāng）會（huì）是10元（yuán）左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接（jiē）,價格是（shì）完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同（tóng）的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量（liàng）製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可（kě）以的（de）話,這樣（yàng）雙方都有（yǒu）保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接（jiē）電插接（jiē）同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能（néng）力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵（shān）板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是（shì）最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使（shǐ）在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄（lán）,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發（fā）展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺（chǐ）寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的（de）導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金（jīn）屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性（xìng）能（néng）要求,可采用連（lián）續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲（sī）,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注（zhù）焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程（chéng）序效（xiào）率高（gāo）,適應性（xìng）好（hǎo）,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多（duō）數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了（le）比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己（jǐ）經（jīng）有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）進行去除（chú）內應（yīng）力處理,如（rú）果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒（méi）有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防（fáng）鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌（rèn）性也非常（cháng）好,裏（lǐ）廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出（chū）問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷（hé）格柵板都（dōu）能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格（gé）優勢（shì）,各項指標也能達（dá）到用戶的（de）要（yào）求,所有近幾年（nián）采購（gòu）量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完（wán）全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工（gōng）程（chéng）圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由（yóu）調整。