梧州格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不（bú）能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位（wèi）有（yǒu）所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接（jiē）回答（dá）格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和（hé）客戶（hù）建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了（le）很（hěn）大（dà）的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們（men）的（de）環保意（yì）識越來越強（qiáng）,在（zài）提倡低（dī）碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首（shǒu）當其衝的（de）就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵（shān）板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的（de）時間（jiān）增加（jiā）,甚至得靠關（guān）係（xì）才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤（rùn）減少,由（yóu）於插接的費用增加（jiā）,家（jiā）為（wéi）了維持自己的（de）客戶隻能維持（chí）價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板（bǎn）企業（yè）比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根（gēn）據客戶的使用情（qíng）況製（zhì）定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異（yì）形或者（zhě）特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人（rén）員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）?當客（kè）戶谘詢了網板（bǎn）價格時（shí）請務必注（zhù）意（yì）幾點,因為（wéi）目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們（men）比較價格（gé）的（de）時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低（dī）的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們（men）需要（yào）注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在（zài）網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成（chéng）本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理方式是插（chā）接電插接,同（tóng）樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多（duō）樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設（shè）備（bèi）的顏色（sè）就要（yào）求一致（zhì）,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合（hé）美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符（fú）合英國標（biāo）準規定的固定（dìng）複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全（quán）,這種產品常常被（bèi）指定用在（zài）破碎（suì）係（xì）統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和（hé）拉製,而是通過（guò）鑄（zhù）造製（zhì）造（zào）,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體（tǐ）擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則（zé）的鋼管,滿一定（dìng）成（chéng）分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的（de）應（yīng）用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度（dù）過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成（chéng）以後（hòu）,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力（lì）摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷（hé）格柵板應該（gāi）挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需（xū）要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕（hén）跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板（bǎn）承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不（bú）出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒（méi）有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域（yù）的不同（tóng）,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍（bèi）,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵（shān）板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那麽什麽是熱（rè）浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同（tóng）樣（yàng）的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。