廈門格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有（yǒu）些銷售人（rén）員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複（fù）述（shù）"一下（xià）客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵（jiàn）問題處（chù）盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向（xiàng）***後的成（chéng）功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想（xiǎng）到（dào）並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客（kè）戶（hù）建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規（guī）範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大（dà）的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造（zào）成了非（fēi）常大（dà）的影響,現在人們（men）的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行（háng）業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它（tā）可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響（xiǎng）,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成（chéng）頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政（zhèng）策的（de）影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金（jīn）轉嫁到（dào）鋼格柵（shān）板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其（qí）次,某些（xiē）汙染特別（bié）嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤（rùn）減（jiǎn）少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一（yī）般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務（wù）人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的（de）載（zǎi）重要求,由潤潭鋼（gāng）格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產（chǎn）單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長（zhǎng）度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡（luò）銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格,我們（men）都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響（xiǎng）因素（sù）主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些（xiē）製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所（suǒ）以同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注（zhù）意的質（zhì）量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前（qián）,你可以先（xiān）在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分（fèn）類鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比（bǐ）插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可（kě）以選擇（zé）多樣的顏色,特別是（shì）當鋼（gāng）格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼（gāng）格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的（de）規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦（kuàng）工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大（dà）多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及（jí）球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和（hé）導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製（zhì）造,主要用於（yú）鋼篦表麵的（de）手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等（děng）特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄（báo）的鋼（gāng）帶卷成一個圓（yuán）形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣（zhā）,製氣（qì）和保弧（hú）成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社（shè）會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過（guò）程（chéng）中難免會出（chū）現輕微的（de）鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或（huò）者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵（miàn）處理（lǐ）時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情（qíng）況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形（xíng）呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的（de）彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒（méi）有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看（kàn）起來是直（zhí）的,實際上（shàng）這（zhè）時鋼格柵板（bǎn）己經有比較（jiào）強的內（nèi）應力存在了（le）,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼（gāng）格柵（shān）板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩（liǎng）端,不放（fàng）中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形（xíng）,使其變（biàn）得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購（gòu）格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號（hào）基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技（jì）術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那麽（me）什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應（yīng）用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以（yǐ）滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自（zì）由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以（yǐ）內（nèi）,可（kě）以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調整。