項城格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客（kè）戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五（wǔ）條金律，希（xī）望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接（jiē）回（huí）答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是重（chóng）複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真（zhēn）正動（dòng）機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需（xū）要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關（guān）係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表（biǎo）

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們（men）的生存環境（jìng）造成了（le）非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保（bǎo）保護政策一（yī）年比一年（nián）厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它（tā）可以改變金（jīn）屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大（dà）大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗（xǐ）產（chǎn）生的廢酸對（duì）環境有很大（dà）的影響,另外電插接在（zài）生產時還（hái）會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備（bèi）升級,插接企業的（de）生產成本增加了（le）,他們肯定會（huì）把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠（kào）關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插（chā）接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不（bú）變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難（nán）生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一（yī）下（xià）幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業（yè）務人員溝通（tōng）聯係（xì）,根據客戶的使（shǐ）用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再（zài）由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同（tóng）的外（wài）形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格（gé）柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要（yào）求（qiú）?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚（hòu）度,扁鋼（gāng）間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價（jià）格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的（de）一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅（xīn）鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力（lì）中等（děng）,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械（xiè）設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途（tú）遍（biàn）及（jí）各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架（jià）,樓閣的（de）麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落（luò）,從而（ér）保證了板（bǎn）麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分（fèn）為三（sān）種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋（zhá）製和（hé）拉（lā）製（zhì）,而是通過鑄（zhù）造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要（yào）求（qiú）,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧（hú）焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管（guǎn）,滿一（yī）定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應（yīng）性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般（bān）與電極的組（zǔ）成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不（bú）需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法（fǎ）,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接（jiē）表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一（yī）般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼（gāng）格（gé）柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵（shān）板焊（hàn）接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的（de）內應（yīng）力,如果再加（jiā）上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板（bǎn）產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對（duì）鋼格柵板進行去除內應（yīng）力（lì）處理,如果（guǒ）內應力表現出（chū）來（lái）,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有（yǒu）鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來（lái）以（yǐ）後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的（de）材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就（jiù）是材質上的不（bú）同和應（yīng）用領（lǐng）域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能（néng）替（tì）代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插（chā）接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也（yě）能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效（xiào）果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加（jiā）入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自（zì）由調整。