襄樊格（gé）柵板銷售（shòu）中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷（xiāo）售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好（hǎo）奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降（jiàng）低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關（guān）鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做（zuò）的是重複（fù）你所聽（tīng）到的話，這個叫做（zuò）先跟，了（le）解（jiě）並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分（fèn），這個是（shì）***終成交的（de）通（tōng）道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品（pǐn）的益處（chù），這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了（le）以犧牲環（huán）境（jìng）為代價的高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現（xiàn）在（zài）人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家（jiā）也越來越（yuè）普及（jí）環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐（fǔ）蝕（shí）的缺點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電（diàn）插接（jiē）在生產時（shí）還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還（hái）會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本（běn）增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可（kě）能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係（xì）才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願（yuàn）意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自（zì）己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這（zhè）樣（yàng）自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼（gāng）格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程（chéng）主要為一下（xià）幾點
1,鋼格（gé）柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單（dān）由（yóu）車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指（zhǐ）定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其（qí）是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由（yóu）軸（zhóu）承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁（biǎn）鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以（yǐ）同（tóng）樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重（chóng）要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機（jī）械（xiè）設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力（lì）中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇（zé）多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和（hé）設（shè）備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼（gāng）格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國（guó）標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複（fù）合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的（de）地方,尤其適用於海上（shàng）複合采（cǎi）集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了（le）板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品（pǐn）常常（cháng）被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線（xiàn）上（shàng）的走道以及（jí）球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自（zì）動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊（hàn）接,用薄的鋼（gāng）帶（dài）卷（juàn）成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不（bú）斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保（bǎo）護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不（bú）需要（yào）保護氣（qì）體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼（gāng）網。
   北（běi）京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種（zhǒng）情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格（gé）柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層（céng）會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿（jiǎn）用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接（jiē）表麵（miàn）處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫（wēn）也會多少有變（biàn）形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼（gāng）格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板（bǎn）進行去（qù）除內應力處理,如果（guǒ）內應（yīng）力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格（gé）柵板（bǎn）時對於材質（zhì）往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以（yǐ）後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們（men）的（de）規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本（běn）太高（gāo）,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插（chā）接格柵板（bǎn）之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸（jìn）泡在表麵形成（chéng）鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買（mǎi）鋼格柵時會（huì）遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。