香（xiāng）港格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認（rèn）為如（rú）果客戶（hù）提的問題太（tài）多就不能（néng）完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避（bì），比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒（jiè）備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具（jù）體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月（yuè）20日鋼格（gé）柵現貨價格表（biǎo）

相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時（shí）期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提（tí）倡低碳（tàn）環（huán）保生活的同時,國家也越來（lái）越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接（jiē）企業紛紛（fēn）投入大量（liàng）的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板（bǎn）的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客（kè）戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員（yuán）商定尺寸型號（hào）,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵（shān）板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格（gé）柵板由（yóu）物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能（néng）是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地（dì）電話查詢企業（yè）的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的（de）加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的（de）低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅（xīn）鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係（xì）列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等（děng）複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例（lì）外（wài）,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製（zhì）和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主（zhǔ）要（yào）用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨（mó）性,耐高（gāo）溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接（jiē）,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使（shǐ）用（yòng）和使用的（de）範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環（huán）境質量的（de）下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應（yīng）用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出（chū）現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方（fāng）法（fǎ）,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板（bǎn）遇高溫也會（huì）多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼（gāng）格柵板基（jī）體中的（de）內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是（shì）直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行（háng）去除（chú）內應力處理,如果內應（yīng）力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很（hěn）多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能（néng）力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格（gé）柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本（běn）太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是（shì）因為（wéi）它的價（jià）格（gé）優勢,各項指（zhǐ）標也（yě）能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板（bǎn）,複合格（gé）柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小（xiǎo）的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於（yú）鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製（zhì）,例如,我們的應用（yòng）很（hěn）廣,他（tā）的（de）特點是（shì）,寬（kuān）度（dù）1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道（dào）上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。