湘潭格柵板銷售中的五條金（jīn）規（guī）

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客（kè）戶提的問（wèn）題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好（hǎo）奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說（shuō）完後，不（bú）要直接回答（dá）格（gé）柵（shān）板問題，要感性回避（bì），比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一（yī）下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己（jǐ）相互認同（tóng）的部（bù）分，這個是***終成交的通（tōng）道（dào），因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）?鋼格（gé）柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們（men）的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也（yě）越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行（háng）業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板（bǎn）的（de）重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影（yǐng）響下（xià）,插（chā）接企業紛紛投（tóu）入（rù）大（dà）量的資金,人力（lì）,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業（yè）的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接（jiē）大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的（de）利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能（néng）存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業（yè）務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表（biǎo）處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異（yì）形或者（zhě）特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務（wù）人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主（zhǔ）任（rèn）根據（jù）具（jù）體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單（dān）一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插（chā）接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人（rén）員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目（mù）前（qián）有（yǒu）太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵（miàn）處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚（niǎn）鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一（yī）個是（shì）低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們（men）需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是（shì）一個低利潤的一（yī）些製造（zào）商,但不賺（zuàn）錢就是沒有（yǒu）人去做（zuò）,所以（yǐ）同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的（de）完整（zhěng）性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可（kě）以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是（shì）當（dāng）鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩（nì）的（de）地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的（de）通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機（jī）,及（jí）運轉（zhuǎn）站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬（shǔ）絲焊接材（cái）料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和（hé）拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢（wū）弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個（gè）圓形或（huò）不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用（yòng）於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有（yǒu）哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有（yǒu）鍍上（shàng）鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅（xīn）的（de）周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂（shā）輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果（guǒ）在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生（shēng）了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時（shí）候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝（yì）焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車（chē）卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那（nà）個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插（chā）接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是（shì）因為它（tā）的價格（gé）優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命?我（wǒ）們都（dōu）知道熱浸（jìn）鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類（lèi）型,加熱（rè）將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由調整。