湘鄉格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題（tí）時（shí），盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需（xū）求。

同意（yì）客戶的感受當客（kè）戶說完後（hòu），不要直接回答格柵（shān）板問題（tí），要感性回避（bì），比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶（hù）的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的（de）部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客（kè）戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大（dà）的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和（hé）人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金（jīn）屬耐腐蝕的（de）缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外（wài）表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接（jiē）企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會（huì）把環（huán）保資金轉（zhuǎn）嫁到（dào）鋼（gāng）格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比（bǐ）較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這（zhè）樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下（xià）來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的（de）佼佼（jiǎo）者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流（liú）程主要為（wéi）一（yī）下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工（gōng）,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由（yóu）質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我（wǒ）們比較價（jià）格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多（duō）的價（jià）格（gé）,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁（biǎn）鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要（yào）認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎（hū）是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良（liáng）記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電（diàn）插接同樣表麵（miàn）鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接（jiē）電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的（de）重要一（yī）種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個（gè）鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓（lóu）閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的（de）通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常（cháng）被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電（diàn）材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊（hàn）等熔融（róng）氣體保護電弧焊中（zhōng）,導（dǎo）線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注（zhù）焊絲有時（shí）用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般（bān）與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和（hé）處理方法如（rú）下,一（yī）,插接（jiē）格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法（fǎ）,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一（yī）層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可（kě）以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可（kě）以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形（xíng）的現象,如（rú）果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力（lì）作用,內應力會表現（xiàn）出（chū）來,鋼格柵（shān）板外形就變成（chéng）水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼（gāng）校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應（yīng）力處理,如果（guǒ）內應（yīng）力表（biǎo）現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導（dǎo）致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩（liǎng）種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者（zhě）插（chā）接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞（dòng）距離可以自由調整。