西（xī）昌格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這（zhè）次銷售，還有（yǒu）些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶（hù）和自己相互認（rèn）同的（de）部分，這個是（shì）***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動（dòng）機當（dāng）格（gé）柵板客（kè）戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發（fā）展和人們的（de）生存環（huán）境造成了非常大（dà）的影響,現在人們（men）的環保意識越來（lái）越（yuè）強,在提倡（chàng）低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時（shí）還會（huì）產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策（cè）的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接（jiē）,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的（de）客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業（yè）務人員（yuán）溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一般（bān）的尺（chǐ）寸規格,那麽（me）業（yè）務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技（jì）術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物（wù）流貨站聯係溝通（tōng）,選（xuǎn）好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼（gāng）格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當（dāng）然,也不乏（fá）非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價（jià）格（gé）的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候（hòu）,我們不（bú）能選（xuǎn）擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因（yīn）為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不（bú）良（liáng）記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理方式是插接（jiē）電插接同樣表（biǎo）麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可（kě）以選（xuǎn）擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別（bié）是當鋼格柵（shān）板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受（shòu）荷扁（biǎn）鋼中（zhōng）心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵（shān）板（bǎn）係列中,對表麵（miàn）衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮（cháo）濕（shī）,滑膩（nì）的（de）地方（fāng）,尤（yóu）其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧（zhàn）橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格（gé）柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產（chǎn）品（pǐn）常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結（jié）構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它（tā）的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧（yǎng）化（huà）碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時（shí）不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社（shè）會（huì）的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格（gé）柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方（fāng）清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力（lì）度（dù）過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處（chù）理時（shí）鋼格柵（shān）板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表（biǎo）麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板（bǎn）外形就變成水平（píng）的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時（shí）鋼格柵板己經（jīng）有比較強的（de）內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果（guǒ）內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的（de）最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載（zǎi）荷的材質（zhì）韌（rèn）性也（yě）非常好,裏（lǐ）廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出（chū）問題,可以用幾（jǐ）十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大（dà）的（de）不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規（guī）格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格（gé）柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直（zhí）上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使（shǐ）原本（běn）生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離（lí）子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有（yǒu）些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。