西峰格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話（huà）多打（dǎ）聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多（duō）提提問題，了（le）解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題（tí），要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以（yǐ）降低客（kè）戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題（tí），並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環（huán）境（jìng）為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活（huó）的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲（lì）害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有（yǒu）多大（dà）呢（ne）,插接是鋼（gāng）格柵板的（de）重要環節（jiē）,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時（shí）插接（jiē）也會對環境造成很大（dà）的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到（dào）鋼格柵板企（qǐ）業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特（tè）別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這（zhè）就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係（xì）才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的（de）企業插（chā）接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用（yòng）增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活（huó）下來（lái）的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼（gāng）格（gé）柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式（shì）,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊（hàn）接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處（chù）理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意（yì）幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差（chà）異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格（gé）幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的（de）,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我（wǒ）們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良（liáng）記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是（shì）其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低（dī）,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合（hé）下,這是最理想的（de）產（chǎn）品（pǐn）,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護（hù）柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵（shān）板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化（huà）劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和（hé）有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數（shù）英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄（báo）的（de）鋼帶卷成一個圓形或（huò）不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末（mò）與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使（shǐ）用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組（zǔ）成一（yī）般與電（diàn）極（jí）的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲（sī）含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的（de）發（fā）展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方（fāng）法如（rú）下,一（yī）,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處（chù）理鋅層（céng）會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現（xiàn）象（xiàng）,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微（wēi）磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上（shàng）較（jiào）強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經（jīng）有比較強（qiáng）的內（nèi）應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格（gé）柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情（qíng）況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放（fàng）在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用（yòng）力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接（jiē）的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名（míng）,熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由（yóu）調整。