錫林（lín）浩特格柵（shān）板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如（rú）果客（kè）戶提的（de）問題太多（duō）就不（bú）能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望（wàng）能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽（tīng）一些（xiē）問題，帶著一種好奇的（de）心態（tài），發揮刨（páo）根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵（shān）板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起（qǐ）跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟（gēn）從（cóng）客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了（le）解你的客戶是（shì）否（fǒu）知道你（nǐ）的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那（nà）麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境（jìng）問題的（de）製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保（bǎo）意識（shí）越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也（yě）越來越普及環（huán）境保護政（zhèng）策,環保保（bǎo）護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的（de）影（yǐng）響下,插接企業紛紛（fēn）投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插（chā）接費用（yòng）肯定也會（huì）增加,其次,某（mǒu）些汙（wū）染特別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減（jiǎn）少（shǎo）,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林（lín）鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果（guǒ）是一般的尺寸（cùn）規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格（gé）柵（shān）板涉及到開孔異形或（huò）者（zhě）特殊的（de）載重（chóng）要求（qiú）,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂（dìng）購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一（yī）式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集（jí）中發（fā）往插接生產線或（huò）者（zhě）冷插（chā）接生產線進行（háng）表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部（bù）抽（chōu）樣檢查,單（dān）據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做（zuò）到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價（jià）格,我們都（dōu）知道格柵（shān）板是由軸承（chéng）扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個（gè）報價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接（jiē）,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接（jiē）的低,防（fáng）鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨（mó）損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板（bǎn）的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負（fù）荷下也不（bú）例外,也（yě）可（kě）用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣（gé）的麵（miàn）板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹（gàn）淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在（zài）保護（hù）氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填（tián）充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼（gāng）篦（bì）表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產（chǎn）出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提（tí）高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓（yuán）形或（huò）不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大（dà）,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適（shì）用於（yú）焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降（jiàng）防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的（de）鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用（yòng）鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行（háng）工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的（de）扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行（háng）去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的（de）部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格（gé）柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插（chā）接兩（liǎng）種,插接（jiē）的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅（xīn）鋼（gāng）或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時（shí）候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因為（wéi）成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項（xiàng）指標也能達（dá）到用戶的要求,所（suǒ）有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼（gāng）板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們（men）的（de）應用很廣（guǎng）,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距（jù）離可以自由（yóu）調整。