新會格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑（yí）問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客（kè）戶（hù）的感受（shòu）當客戶（hù）說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感（gǎn）性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在（zài）同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一（yī）下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和（hé）自己相互認同的（de）部（bù）分，這個是***終成交的（de）通道（dào），因為這（zhè）樣做可以了解你的（de）客戶（hù）是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且（qiě）說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規（guī）範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及（jí）環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的（de）重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使（shǐ）鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對（duì）環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還（hái）會（huì）產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物（wù）力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用（yòng）肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和（hé）價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由（yóu）潤（rùn）潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務（wù）人員商定尺（chǐ）寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或（huò）者在庫（kù）存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板排產單由車間主任送交（jiāo）裁（cái）料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格（gé）柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然（rán）我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵處（chù）理是浸插接,因此,影（yǐng）響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距（jù）和撚鋼（gāng）直徑,任何（hé）價格差異（yì）都（dōu）是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的（de）低（dī）,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理（lǐ）方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在（zài）運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的（de）麵板,棧橋（qiáo）,防護柵（shān）欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的（de）難題（tí）,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該（gāi）鋼（gāng）絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格（gé）柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過（guò）程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白（bái）堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板（bǎn）外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接（jiē）,表麵上看起（qǐ）來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板（bǎn）時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和（hé）重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的（de）最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插（chā）接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有（yǒu）近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠（dìng）熔化（huà）成液體,加入藥夜（yè）,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很（hěn）低,據信（xìn）,有些客戶（hù）在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不（bú）同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。