新疆格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板（bǎn）問題，要感性（xìng）回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了（le）背後（hòu）的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並（bìng）且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅（xīn）量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現（xiàn）貨價格表

相（xiàng）關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國（guó）已經經（jīng）過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀（guān）大方,但是同時插接也會（huì）對環境（jìng）造成（chéng）很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會（huì）產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被（bèi）關（guān）閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插（chā）接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業（yè）插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格（gé）柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和（hé）外（wài）表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到（dào）開（kāi）孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的（de）鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由（yóu）車（chē）間主任送交裁料部,根（gēn）據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵（miàn）酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要（yào）求?當客戶谘詢了（le）網板價格（gé）時請（qǐng）務必（bì）注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜歡低價（jià）格,但是在（zài）訂貨（huò）的（de）時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電（diàn）話給（gěi）製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些（xiē）？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的（de）重（chóng）要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵（miàn）處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中（zhōng）的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對（duì）表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓（lóu）梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采（cǎi）集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國（guó）標準規定的（de）固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸（shū）送線（xiàn）上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均（jun1）為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型（xíng）,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表（biǎo）麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能（néng）要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條（tiáo）件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉（fěn）末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般（bān）與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質（zhì）量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插（chā）接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免（miǎn）會出（chū）現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接（jiē）表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有（yǒu）很強的內（nèi）應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格（gé）柵板（bǎn）基體（tǐ）中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較（jiào）強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在（zài）進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把（bǎ）這（zhè）樣（yàng）的扁鋼直接放在模上（shàng）焊（hàn）接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有（yǒu）比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表（biǎo）現（xiàn）出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一（yī）般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位（wèi）放置即可（kě）,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不（bú）同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車（chē）卸車（chē）中不（bú）易（yì）用力摔（shuāi）打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電（diàn）插接兩（liǎng）種,插接的（de）價格相對（duì）電插接較高（gāo）,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒（méi）有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊（hàn）接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領（lǐng）域（yù）的不同,一般（bān）插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏（tà）步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品（pǐn）與空氣完（wán）全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一（yī）般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵（shān）,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱（rè）浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤（jīn）軸承（chéng）需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為（wéi）他的（de）洞（dòng）距離可以自由調整。